Ekornes

Norge

Det norske møbelmarkedet utviklet seg positivt i 2006.

Ekornes hadde i 2006 en nedgang i omsetningen på 26,4 mill. (6,5%). Stressless® økte med 15,3 mill. (17,7%), mens Ekornes® Collection (sofa) og Svane® hadde en nedgang på henholdsvis NOK 14,3 mill. (15,5%) og 32,3 mill. (17,1%). 

Årsaken til omsetningsnedgangen for Svane® er at det i 2006 ble gjennomført en større omlegging i distribusjonsstrukturen ved at avtalen med Skeidar ble avsluttet. Distribusjonen i Norge består i dag av kjedene Møbelringen og Living samt frie forhandlere. Dette gir en langt mer selektiv distribusjon med færre utsalgssteder enn tidligere og dermed større fokus og prioritering hos de gjenværende forhandlerne. Den nye distribusjonsstrukturen er fullt ut på plass og det forventes at resultatene fra dette vil komme utover i 2007.

 

Sverige

Det svenske møbelmarkedet har utviklet seg positivt i 2006. Dette gjelder spesielt Ikea og lavprissegmentet generelt.

Ekornes har i 2006 hatt en uendret omsetning i forhold til 2005. Stressless® har imidlertid økt med 7,7 mill. (32,2%), mens Svane® har hatt en tilbakegang på NOK 8,3 mill. (27,5%). Tilbakegangen for Svane® er som en følge av at samarbeidet med MIO-kjeden er under avvikling.

Det ble i 2006 besluttet at samarbeidet med MIO-kjeden skal avsluttes i løpet av 2007. Arbeidet med å etablere en ny distribusjonsstruktur ble satt i gang høsten 2006 og forventes å være gjennomført i løpet av første halvår 2007. Det er etablert en ny avtale for Svane® med Sova-kjeden som er spesialisert på madrasser og soverom.

 

Danmark

Møbelmarkedet i Danmark har hatt en positiv utvikling i 2006.

Ekornes har hatt en omsetningsøkning på NOK 26,9 mill. (31,0%). Stressless® har økt med NOK 23,9 mill. (36,8%), Ekornes® Collection (sofa) har økt med NOK 3,4 mill. (36,7%), mens Svane® har hatt en tilbakegang på NOK 0,9 mill. (7,5%).

Det er gjennom året gjennomført et godt markedsføringssamarbeid med den viktigste møbelkjeden i Danmark, Inbodan. Etter hjemmemarkedet Norge er Danmark det markedet som har høyest Stressless® salg pr. innbygger og høyest merkekjennskap på Stressless®.

Finland

Møbelmarkedet i Finland har i 2006 bare hatt en mindre økning. Markedet preges av store endringer i kjedestrukturen og store kjeder som har problemer med driften.

Ekornes har i 2006 hatt en økning i omsetningen på NOK 2,5 mill. (8,6%). Stressless®-omsetningen økte med NOK 5,1 mill. (47,3%), mens Svane® hadde en tilbakegang på NOK 2,3 mill. (15,5%).

Ekornes har et godt samarbeid med den landsdekkende Masku-kjeden. Det er gjennom året gjennomført flere gode markedsførings-aktiviteter sammen med denne kjeden. Omsetningen av Svane® gikk tilbake de ti første månedene som følge av en kraftig økning i importen av billige madrasser. Mot slutten av året ble noe av dette tatt igjen etter en vellykket markedsoffensiv.

 

Sentral-Europa (Tyskland, Nederland, Østerrike, Sveits og Luxembourg)

Ekornes' kontor for Sentral-Europa ligger i Hamburg. De enkelte markedene har sine lokale salgskorps.

Møbelmarkedet i Tyskland har i 2006 hatt en økning på et par prosent. Det var forventet et større økning i markedet i forkant av momsøkningen som ble innført 1.1.2007. De andre landene i dette markedsområdet har i 2006 hatt en flat utvikling fra året før.

Ekornes har hatt en økning på NOK 104,0 mill. (20,3%) i 2006. Ved årets inngang hadde selskapet en spesielt høy ordrereserve og ordreinngangen første halvår var også meget god. Ordreinngangen høsten 2006 har vært mer normal. Ordrereserven ved inngangen til 2007 er lavere enn året før, men er likevel tilfredsstillende da dette også henger sammen med at leveringstidene er vesentlig kortere.

Effektive markedsføringsaktiviteter gjennom året har gitt en sterk økning i merkekjennskapen for Stressless®. Stressless® er nå det mest kjente møbelmerket i Tyskland og Østerrike og blant de tre mest kjente i Sveits og Nederland.

 

UK/Irland

Ekornes' kontor for UK/Irland er i London.

Møbelmarkedet i UK har hatt en svak tilbakegang i 2006. Det generelle utvalget av møbler preges i stor grad av import av lavpris-produkter fra Asia med tilsvarende prispress og fokus på rabatter.

Ekornes hadde en økning i omsetning på NOK 4,8 mill. (2,1%) og en økning i ordreinngang på NOK 4,0 mill. (1,9%).

Det legges ned store ressurser i å bygge merkevaren Stressless® gjennom målrettede markedsaktiviteter der regional TV-annonsering i samarbeid med forhandler er den største og viktigste kommunikasjonskanalen. Siste måling i slutten av 2006 viser at merkevarekjennskapen nå er 23% i målgruppen over 35 år.

Antall forhandlere har økt i løpet året, og det er fremdeles rom for å ta opp noen flere i områder der markedspenetreringen er lav i forhold til potensialet.

 

USA/Canada

Ekornes' kontor og lager for USA/Canada er i Somerset, New Jersey.

Møbelmarkedet i USA har vært igjennom et vanskelig år preget av lav etterspørsel og prispress. Økt rentenivå, stagnerende huspriser, høye oljepriser og omveltninger i bilindustrien er faktorer som har påvirket dette.

I Canada er bildet lysere, med en mer stabil økonomi og en jevn vekst i etterspørsel av møbler gjennom året. Veksten i dette markedet har i løpet av året vært god, og representerer nå ca. 10% av den totale omsetning for markedsområdet

Omsetningen økte med NOK 24,8 mill. (4,7%). Ordreinngangen økte med NOK 24,3 mill. (4,5%) i forhold til 2005.

Gjennom året har det blitt arbeidet systematisk med å utvide distribusjonen i områder der markedspotensialet ikke er fullt utnyttet. Dette arbeidet fortsetter i 2007. Det er videre startet en kartlegging av møbelmarkedet i Mexico med tanke på å dekke dette markedet fra kontoret/lageret i New Jersey.

Utviklingen av Stressless® sofa har vært god, og spesielt Stressless® Paradise seksjonssofa har gitt rekordhøyt salg.

Gjennom de senere år har det blitt gjennomført prisjusteringer for tilpasning til en lavere dollarkurs. Markedet for hvilestoler er stort, og det forventes jevn vekst i årene fremover i takt med økning i antall utsalgssteder og investering i markedsføring.

 

Sør-Europa (Frankrike, Belgia, Spania, Italia og Portugal)

Ekornes' kontor for Sør-Europa er i Pau, Frankrike. Alle land, bortsett fra Portugal, har sine egne salgskorps som rapporterer til kontoret i Pau. Portugal betjenes i sin helhet fra Pau.

Generelt har møbelmarkedene i Sør-Europa hatt en svak, men jevn utvikling gjennom året. Ekornes hadde en økning i omsetningen på NOK 44,6 mill. (13,3%). Ordreinngangen økte med NOK 26,7 mill. (7,8%).

Ekornes har en sterk posisjon i Sør-Europa, og da spesielt i Frankrike og Belgia med en merkevaregjenkjennelse på henholdsvis 26% og 19% i målgruppen over 35 år, noe som gjør Stressless® til et av de mest kjente møbelmerkene i disse markedene.

I Spania har Ekornes gjennom året økt markedsføringsinnsatsen sammen med eksisterende forhandlere, samtidig som arbeidet fortsetter med å bygge distribusjonsnettverk i områder med lav dekning. I Italia har Ekornes konsentrert markedsarbeidet til den nordlige delen av landet, men har nå styrket selgerkapasiteten for også å dekke sørlige Italia. Portugal har et begrenset potensiale sammenlignet med Spania og Italia, og Ekornes har i dag noen få utvalgte forhandlere i dette markedet.

 

Japan

Ekornes' kontor er i Tokyo, mens lagerhold og montering administreres av et eksternt logistikkselskap, beliggende utenfor Tokyo.

Ekornes har hatt en god fremgang gjennom året, og er nå den fremste leverandør av hvilestoler i det japanske markedet. Nisjen for hvilestoler er fremdeles relativt liten, men vokser som et resultat av økende eksponering i media og i butikker.

Ekornes hadde en god økning i omsetning på NOK 16,5 mill. (24,1%). Ordreinngangen økte med NOK 14,3 mill. (21,1%). 

Det har i 2006 vært en markant økning i markedsføringsaktiviteter i samarbeid med forhandlere, noe som er en av de viktigste faktorer til salgsveksten. Det arbeides samtidig med å oppnå større forpliktelser når det gjelder butikkutstillinger hos hver forhandler, samt regelmessing opplæring av butikkansatte. Dette er i tråd med Ekornes' globale markedskonsept.

Markedsarbeidet i Japan er krevende, relasjoner må bygges over lang tid og det forventes kvalitet og presisjon til enhver tid. Ekornes er imidlertid godt rustet til å møte utfordringene til videre vekst med en velfungerende organisasjon og et motivert og effektivt salgskorps.

Asia/Oceania

For å styrke Ekornes' posisjon i de asiatiske markedene, ble det i januar 2006 etablert et nytt salgsselskap i Singapore. Formålet er å kunne gi en bedre service til eksisterende markeder, samt etablering av nye markeder. 28. april 2007 åpnet også den første butikken i Kina.

Eksisterende markeder er Korea, Taiwan, Australia, New Zealand og Singapore. Nye markeder som ble startet i løpet av 2006 var Malaysia, Indonesia og India. Det er i tillegg under forhandling distribusjonsavtaler for noen land i Midt-Østen.

Markedsområdet representerte i 2006 en omsetning på NOK 43,0 mill., som er en vekst på 55,6% i forhold til året før. Markedene i Australia og New Zealand har hatt en god fremgang, og det er et godt samarbeid med importørene i disse markedene.

De asiatiske markende kjennetegnes av store folketall og en polarisert kjøpekraft. Markedspotensialet for Stressless® i Asia er relativt stort, men det kreves en tett oppfølging mot importørene i hvert land for å holde fokus på Ekornes' markedskonsept der Stressless® Studio, målrettede markedsaktiviteter og opplæring av butikkansatte er sentrale faktorer til suksess.

 

Polen

Ekornes' kontor og showroom er i Warzsawa. Fra slutten av 2007 vil markedsaktivitetene i Polen styres fra Hamburg.

 Markedet i Polen for møbler i øvre prisklasse er relativt begrenset sammenlignet med andre store europeiske markeder, men både kjøpekraft og preferanse for eksklusive møbler øker sterkt. Ekornes har i dag nettverk av forhandlere i de største byene, med et jevnt økende salg.

Det arbeides systematisk med marketing- og PR-aktiviteter rettet mot forhandlere og konsumenter for å vinne markedsandeler og bygge merkevarenavnene Ekornes® og Stressless®. Et annet viktig ledd i arbeidet er stadig utviding og oppgradering av Stressless® Studio i butikkene.

 

Latin-Amerika

Ekornes åpnet sitt salgskontor for Latin-Amerika våren 2007. 20. mars kunne Cêsar Garrubo, direktør i Ekornes Brasil, sette seg i den første stolen produsert i Brasil.

Kontor og showroom er lokalisert i São Paolo.